Personalidade e mudança de atitude

Resumo

O presente trabalho teve como objetivo principal verificar o papel da influência da personalidade no processo de mudança atitudinal. Participaram do experimento 260 sujeitos, sendo 130 homens e 130 mulheres, universitários, com idade variando de 25 a 27 anos. Os dogmáticos e os autoritários foram identificados pelas Escalas de Dogmatismo de Rokeach e de Autoritarismo, derivada da Escala F de Adorno, respectivamente. A mudança de atitude foi aferida pela diferença de escores obtidos por esses sujeitos em uma escala de atitudes sobre o ensino pago nas universidades, antes e depois de um processo persuasivo ter sido efetuado. A fonte persuasiva foi descrita como sendo uma pessoa de prestígio. Os resultados encontrados demonstram o efeito significante do texto persuasivo em todos os sujeitos, havendo, entretanto, uma mudança atitudinal maior em sujeitos que apresentavam as características personalísticas estudadas. A variável sexo, por si só, não teve efeito significante, mas apenas combinada com essas características.