Perdidos no espaço: uma negociação estratégica

Resumo

Inspirado num episódio real, este caso apresenta uma situação de conflito entre três empresas que desenvolvem conjuntamente um projeto de alta complexidade e elevado valor. Para cada uma delas, tal projeto é estratégico – não só pelos valores envolvidos, como também pelos possíveis impactos em termos de imagem e reputação. Durante o desenvolvimento, uma divergência técnica gerou um impasse que pode levar todas as três empresas a pesadas perdas. O foco da atuação de cada participante será, então, a busca de uma solução que proteja, da melhor forma possível, os interesses da empresa que representará. Pode ser aplicado em disciplinas de Negociação e de Estratégia de Negócios, e é adequado a alunos que já tenham alguma maturidade, dada a complexidade do problema.

Nota: no material a ser distribuído aos participantes, não há nenhuma menção sobre ser uma negociação estratégica. É parte do aprendizado encontrarem, por si sós, o caminho da solução.