O Projeto Skin da Herbalife Brasil

Resumo

No fim de 2014, em meio ao início da crise econômica no Brasil, o time local da Herbalife recebe a
nova estratégia global da companhia, estabelecendo a firme intenção de focar todo o esforço comercial no negócio de suplementos nutricionais para a gestão de peso. Essa decisão significava desinvestir em linhas não relevantes como cuidados pessoais e produtos de pele, apesar do fato de vários distribuidores utilizarem esses produtos como alavancadores de venda dos produtos nutricionais existentes. Em 2018, a Herbalife Brasil monta uma equipe multifuncional para criar propostas para enfrentar a crise. Como resultado dos trabalhos, foi criado o Projeto Skin, o lançamento de uma linha de produtos para cuidado com a pele. O caso discute a decisão de ir adiante ou não com o projeto levando em consideração o posicionamento no Brasil e a relação matriz-subsidiária.