Aspectos estratégicos e econômicos da política de bonificação em quantidade de produto

Abstract

Este trabalho objetiva identifi car a percepção dos gestores de controladoria de indústrias sobre os aspectos estratégicos e econômicos da decisão de bonifi cação em quantidade de produto. A premissa é que os resultados econômicos gerados pela decisão de desconto no preço e de bonifi cação em quantidade de produto são iguais, considerando a mesma quantidade de produto entregue ao cliente. Com base no banco de dados da FIPECAFI- FEA-USP, analisaram-se 91 questionários encaminhados a controllers atuantes em diversos setores. Os resultados revelam: 1) um número muito signifi cativo de empresas da amostra selecionada adota a bonificação em produtos; 2) a área comercial é a principal responsável por essa decisão; e 3) identifi cação da percepção dos controllers sobre aspectos decisórios de bonifi cação em quantidade de produtos.