Desenvolvimento dos relacionamentos entre comprador e vendedor

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F. Robert Dwyer
Paul H. Schurr
Sejo Oh

Abstract

The authors describe a framework for developing buyer-seller relationships that affords a vantage point for formulating marketing strategy and for stimulating new research directions.

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DWYER, F. R.; SCHURR, P. H.; OH, S. Desenvolvimento dos relacionamentos entre comprador e vendedor. RAE - Revista de Administracao de Empresas , [S. l.], v. 46, n. 3, p. 110–130, 2006. Disponível em: https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/37217. Acesso em: 29 feb. 2024.
Section
RAE - Clássicos