Canais de marketing, valor e estruturas de governança
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Publicado:
abr. 1, 2002
Palavras-chave:
Canais de distribuição custos de transação fontes de valor poder dependência
Conteúdo do artigo principal
Resumo
Este artigo discute a contribuição do marketing para a apropriação de fluxos de caixa superiores em transações entre membros do canal de marketing. Propõe-se um modelo em que a capacidade de apropriação de fluxo de caixa pelos membros do canal é resultado da forma como a estrutura de governança transacional é construída em relação às fontes individuais de geração de valor, de poder e do grau de dependência entre os membros.
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Como Citar
SOUZA, R. F. de. Canais de marketing, valor e estruturas de governança. RAE-Revista de Administração de Empresas, [S. l.], v. 42, n. 2, p. 42–53, 2002. Disponível em: https://periodicos.fgv.br/rae/article/view/37576. Acesso em: 4 jul. 2024.
Seção
Mercadologia
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